Cómo crear una estrategia Go To Market

Si estás pensando en lanzar un nuevo producto o servicio, o incluso si quieres entrar en un mercado diferente, necesitas tener claro un plan. Aquí es donde entra en juego la estrategia Go To Market (GTM), que no es más que una guía que te ayuda a llegar a tus clientes de la manera más eficaz posible.

Tener una buena estrategia Go To Market no solo te ahorrará tiempo y dinero, sino que también reducirá los riesgos y te permitirá ajustar lo que ofreces a lo que realmente buscan tus clientes. En este artículo, te explico paso a paso qué es una estrategia GTM y cómo puedes implementarla para que tengas éxito desde el principio.

¿En qué consiste una estrategia Go To Market?

Una estrategia Go To Market es básicamente un plan que te dice cómo llevar tu producto o servicio al mercado y, sobre todo, cómo hacerlo mejor que tu competencia. ¿Cómo lo logras? Organizando bien todos los aspectos: desde quiénes serán tus clientes, hasta cómo vas a comunicarles el valor de tu producto y a través de qué canales vas a llegar a ellos.

Lo importante es que, al crear tu estrategia, todo en tu empresa (marketing, ventas, operaciones y producto) esté alineado. Así te aseguras de que lo que ofreces llegue al cliente correcto en el momento adecuado y con el mensaje perfecto.

Claves para que tu estrategia Go To Market sea un éxito

Te damos cinco claves que debes tener en cuenta si estás diseñado una estrategia:

Conoce a tu cliente

El primer paso es saber exactamente a quién te diriges. ¿Quiénes son tus clientes ideales? Esto no se trata solo de conocer datos demográficos como su edad o género. Tienes que entender sus problemas, qué les motiva a comprar y cómo toman decisiones. Así podrás personalizar tu mensaje y hacer que tu producto destaque frente a la competencia.

Si vendes una aplicación de productividad, no es lo mismo dirigirte a una persona que quiere mejorar su organización personal que a un equipo de trabajo que busca eficiencia. Ambos tienen motivaciones diferentes y, por lo tanto, necesitan mensajes distintos.

Define tu propuesta de valor

Este es el punto clave: ¿por qué alguien debería elegir tu producto y no otro? Aquí tienes que ser claro y directo. Explica en pocas palabras qué problema resuelves y por qué lo haces mejor que nadie. No basta con decir qué hace tu producto; tienes que explicar cómo mejora la vida de tu cliente.

Por ejemplo, si tu producto ahorra tiempo o dinero, dilo de manera concreta: “Con nuestra App, ahorrarás hasta dos horas al día gestionando tus tareas”. Eso es lo que quiere escuchar tu cliente.

Elige bien tus canales de distribución

¿Cómo va a llegar tu producto a tus clientes? Esto dependerá mucho de qué tipo de producto vendes. Si es algo personalizado o complejo, puede que necesites vender directamente, a través de tu tienda online o con un equipo de ventas. Pero si es algo más simple, como un producto de consumo masivo, plataformas como Amazon o alianzas con distribuidores pueden ser más eficaces.

Si vendes productos de nicho, crear una tienda online con Shopify puede ser tu mejor opción. Pero si vendes productos de gran consumo, un marketplace como Amazon puede exponerte a miles de clientes que de otro modo no te conocerían.

Marketing y ventas deben ir de la mano

El marketing y las ventas deben ir siempre sincronizados. Tu equipo de marketing debe diseñar campañas que comuniquen claramente el valor de tu producto a las personas correctas. Por su parte, el equipo de ventas debe estar preparado para hacer un seguimiento adecuado y cerrar las ventas.

Hoy en día, herramientas como los CRM y la automatización de marketing te permiten personalizar los mensajes para cada cliente y hacer que cada interacción cuente. Así, desde el primer anuncio que vean, hasta el correo de seguimiento, todo estará alineado para aumentar tus posibilidades de éxito.

No te olvides del soporte postventa

La venta no termina cuando el cliente compra. Aquí es donde muchas empresas fallan. Asegúrate de ofrecer un buen servicio postventa. No solo te ayudará a resolver posibles problemas, sino que también te permitirá fidelizar al cliente y generar recomendaciones.

Piénsalo, un cliente contento no solo vuelve a comprarte, sino que también puede hablar bien de ti a sus amigos o colegas, y eso es publicidad gratuita.

La importancia de la estrategia digital en tu estrategia Go To Market

Hoy, si no tienes una estrategia digital, te quedas atrás. Las empresas que integran la tecnología en sus estrategias no solo llegan a más personas, sino que también pueden mejorar constantemente sus tácticas gracias al análisis de datos. Herramientas como la inteligencia artificial y el análisis predictivo te permiten ajustar tu estrategia en tiempo real, adaptándote rápidamente a lo que tus clientes necesitan.

Un ejemplo: imagina que lanzas un producto y ves que, en una región específica, las ventas no están funcionando como esperabas. Con datos en tiempo real, puedes ajustar tu mensaje, cambiar tu estrategia de marketing en esa región o incluso modificar el canal de venta para mejorar los resultados.

Además, lo digital te permite escalar rápidamente. Puedes lanzar productos en varios mercados a la vez y optimizar tus costes, acelerando el retorno de tu inversión.

Orbetec, tu aliado en estrategias Go To Market

En orbetec, sabemos que cada empresa es diferente y tiene sus propios desafíos a la hora de entrar en un nuevo mercado. Por eso, nuestras soluciones están hechas a medida. Nos enfocamos en lo que realmente importa: ayudarte a maximizar el impacto de tu estrategia Go To Market con un enfoque claro y directo que integre tecnología y crecimiento.

Contamos con un equipo que te acompaña desde la planificación hasta la ejecución, asegurando que cada paso esté alineado con tus objetivos a largo plazo. Si quieres lanzar tu producto o servicio de manera exitosa, ¡cuenta con nosotros! Te ayudaremos a definir tu público, optimizar tus canales y, sobre todo, a destacar en un mercado competitivo.

¿Estás listo para llevar tu producto al siguiente nivel? Contacta con orbetec y juntos crearemos la estrategia Go To Market perfecta para ti.